公司召開2020年市場開發(fā)座談會
2020.01.21 
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1月20日，公司2020年市場開發(fā)座談會議在洛陽召開，會議通報了公司2019年的市場開發(fā)情況，安排部署了2020年市場開發(fā)工作計劃。會議由公司副總經(jīng)理曾文鋒主持。
座談會上，公司黨委書記、董事長李海亮結(jié)合行業(yè)形勢和公司市場開發(fā)工作的現(xiàn)狀，提出了三點要求。一是做好區(qū)域布局、布點布局工作。要以開發(fā)為龍頭，實施“公司-片區(qū)-項目”的三級開發(fā)體系；要加強同集團區(qū)域中心、局各區(qū)域中心（分公司）、局省部的溝通，做好公司核心區(qū)域的布點布局；要做好信用評價工作及“進城”業(yè)務(wù)，在公司的重點“進城”城市取得突破。二是提升項目經(jīng)理市場開發(fā)意識。各項目經(jīng)理要轉(zhuǎn)變思想，樹立開發(fā)意識，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實提升對項目層面開發(fā)業(yè)務(wù)的支持；要培養(yǎng)、引進人才，充分利用助勤等方式，加強業(yè)務(wù)人員的實操能力；要提升項目的品牌影響力，以現(xiàn)場保市場，通過向業(yè)主提供切實可行的解決方案，做到現(xiàn)場和開發(fā)工作的高度融合，做好公司重點區(qū)域市場的市場開發(fā)工作。三要解決市場開發(fā)體系運轉(zhuǎn)的問題。要做好公司現(xiàn)匯市場、海外業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及“兩鐵”業(yè)務(wù)的市場開發(fā)工作，加強與局各職能部門、局區(qū)域中心、集團區(qū)域中心的溝通交流，提升市場開發(fā)的活力與合力。
公司副總經(jīng)理苗祥達肯定了市場開發(fā)部門所取得的成績，指出了市場開發(fā)中的不足，安排部署了公司2020年市場開發(fā)工作，并提出具體要求，即穩(wěn)步推進“雙總部”落地，做實標(biāo)前策劃，做實片區(qū)開發(fā)管理，強化人才隊伍建設(shè)，高度重視新業(yè)務(wù)資質(zhì)的申報。苗祥達與參會人員分享了對市場開發(fā)工作的認識和看法。一是重視市場開發(fā)的龍頭作用，要充分利用好公司的人才優(yōu)勢、施工能力、施工技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢及政策優(yōu)勢、資質(zhì)優(yōu)勢，充分利用有利條件，做好核心市場開發(fā)工作，做好市場的滾動開發(fā)。二是項目需要做好支撐作用，項目經(jīng)理要“一崗多責(zé)”，為市場開發(fā)做好支撐，為公司的市場開發(fā)做出貢獻。三是要做好開發(fā)人才及團隊的支撐，提高意識，做好片區(qū)和人員的統(tǒng)籌管理。四是要做好資質(zhì)、信用評價、個人持證工作，重視在建項目的信用評價工作。五是要完善市場開發(fā)體系，加大考核機制，重視人員分工，有效地開展業(yè)務(wù)。
座談會上，公司市場開發(fā)片區(qū)負責(zé)人、營銷經(jīng)理、各項目經(jīng)理分享市場開發(fā)過程中的經(jīng)驗，并對如何做好市場開發(fā)工作獻計獻策。
曾文鋒在總結(jié)報告中提出四點要求，一是開發(fā)人員要主動思考、查找不足，用自身可調(diào)配資源主動解決問題；二是要認清當(dāng)前的市場形勢，把握市場發(fā)展方向；三是要貫徹落實好會議要求，全面加強開發(fā)團隊建設(shè)、釋放片區(qū)市場開發(fā)活力、制定臨時派出機構(gòu)和營銷人員管理辦法、建立健全市場開發(fā)與項目管理層交流學(xué)習(xí)機制；四是做深做實標(biāo)前策劃，守住投標(biāo)底線；五是服從命令聽指揮，嚴守集團的“九條”紀(jì)律，全面做好市場開發(fā)工作。
公司在洛領(lǐng)導(dǎo)班子、副總師、公司總部各部門主要負責(zé)人、公司市場開發(fā)部全體人員、市場開發(fā)片區(qū)負責(zé)人、營銷負責(zé)人、各項目經(jīng)理、黨支部書記等110余人參加會議。（張倫）
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