公司召開2019年市場開發(fā)專題會
2019.02.24 
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2月23日，公司2019年市場開發(fā)專題會在公司總部召開。會議回顧了近三年公司市場開發(fā)工作情況，明確了公司2019年市場開發(fā)工作的目標、指導思想和工作思路，為2019年市場開發(fā)工作指明了方向。
公司副總經(jīng)理曾文鋒作了題為《解放思想 聚焦營銷 提升核心競爭力 以開發(fā)質(zhì)效助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的專題報告。報告從新簽合同額完成情況、市場開發(fā)工作亮點以及存在的主要問題三個方面，對近三年公司市場開發(fā)工作進行了回顧。曾總指出，與局其他兄弟單位的開發(fā)數(shù)據(jù)對比，公司業(yè)務布局全面、板塊多元。但在“投資”“進城”“海外”“兩鐵”業(yè)務版塊上與局內(nèi)標桿公司存在一定差距。結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀和自身業(yè)務板塊差異，他針對2019年的市場開發(fā)工作，在市場布局、體系建設、人才培養(yǎng)、傳統(tǒng)市場、兩鐵業(yè)務、海外業(yè)務、新型業(yè)務、投資業(yè)務等方面做了全面具體的部署，要求全體開發(fā)人員解放思想、聚焦營銷、堅定信心，確保完成2019年新簽合同額120億元的目標。
公司總經(jīng)理王潔對近年來市場開發(fā)工作取得的成績予以肯定，并從四個方面提出要求：一是面對傳統(tǒng)現(xiàn)匯市場持續(xù)萎縮，常規(guī)項目招標數(shù)量急劇下降的市場復雜形勢，公司、片區(qū)、項目要充分提高認識，全面加強全員開發(fā)意識，項目要深入落實“現(xiàn)場保市場，信譽拓市場”的開發(fā)理念，確?，F(xiàn)匯市場的占有率。二是面對復雜多變的投資市場環(huán)境，要緊跟集團區(qū)域總部和局區(qū)域中心，充分溝通、轉(zhuǎn)變思想、以創(chuàng)造性思維積極跟蹤投資類項目，通過投資拉動主業(yè)增長，拓展新型業(yè)務，以實現(xiàn)公司利潤多元化，向產(chǎn)業(yè)鏈上游進軍。三是積極拓展“進城”業(yè)務和“新型”業(yè)務，圍繞公司的市場布局和進城規(guī)劃，在房建、管廊、水利等工程領(lǐng)域力求有所突破；加大各方資源投入，保障企業(yè)資質(zhì)升級工作，并提前做好新業(yè)務相關(guān)資質(zhì)申請工作。四是加強人才隊伍建設，做好新型業(yè)務市場開發(fā)培訓和項目經(jīng)理市場開發(fā)業(yè)務培訓工作，打造優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，并通過獎勵措施，提高片區(qū)和項目深度參與市場開發(fā)的積極性，最后實現(xiàn)由公司引領(lǐng)、片區(qū)支撐、項目落實的全員“大”開發(fā)的良好局面。
會上，公司黨委書記、董事長李海亮肯定了近年來市場開發(fā)工作取得的成績，并指出目前市場開發(fā)工作中存在的“三喜”“三憂”。“三喜”：一是確立完善了市場開發(fā)體系，提升了公司自主開發(fā)能力，實現(xiàn)了市場布局的合理化、業(yè)務布局的多樣化；市場開發(fā)渠道日漸暢通，市場網(wǎng)絡建設初見成效。二是新型業(yè)務市場取得了新突破，成功中標拉薩房建項目和洛陽市龍門東山大道項目。三是海外業(yè)務實現(xiàn)了新突破，成功進入格魯吉亞新國別市場?！叭龖n”：一是轉(zhuǎn)變思想，應對市場能力尚待提高，項目融入市場開發(fā)的深度有待加強。二是新型業(yè)務人才儲備不足。三是新型業(yè)務管控能力不足。
針對具體工作，李書記提出五點要求：一是要充分利用好市場上的現(xiàn)有資源，在自身已無法滿足市場需求的情況下，要學會在市場上“借智”“借力”“借資源”，以適應當前市場的快速發(fā)展。二是做好信用評價對市場開發(fā)的支撐工作，為項目中標提高概率。三是依托在建項目，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，積極做好進城業(yè)務，以鄭州、洛陽、西安和高平的在建項目為依托創(chuàng)造性地發(fā)展進城業(yè)務。四是由市場開發(fā)部盡快制定完善獎勵辦法，以價值為導向，重獎市場開發(fā)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的有功人員。五是加強現(xiàn)有人才培養(yǎng)，積極組織培訓和學習新業(yè)務領(lǐng)域知識，發(fā)揮人才對企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用；強化體系建設，落實片區(qū)和項目開發(fā)職責，集成公司、片區(qū)、項目的開發(fā)合力，確保2019年市場開發(fā)任務順利完成。
會上，公司副總經(jīng)理阮明和宣讀了《關(guān)于對2018年區(qū)域市場開發(fā)做出突出貢獻的片區(qū)獎勵的決定》。公司副總經(jīng)理蘇占璽就“青海片區(qū)市場開發(fā)工作”作了經(jīng)驗交流；貴隆路基、路面項目經(jīng)理張俊平就“集團內(nèi)部單位市場開發(fā)模式”作了經(jīng)驗交流；樟友項目經(jīng)理周曉兵就“現(xiàn)場保市場、信譽拓市場”理念執(zhí)行情況作了經(jīng)驗交流。
公司領(lǐng)導班子成員、副總師、總部各部門負責人，各項目經(jīng)理、書記、片區(qū)市場開發(fā)專員等90余人參加會議。（市場開發(fā)部）
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