2023.02.09 
來源：市場開發(fā)部 
作者：李镕智 
2月7日上午，公司2023年市場開發(fā)工作研討會在洛陽召開。會議通報了公司2022年市場開發(fā)工作情況，組織開展了相關(guān)業(yè)務(wù)宣貫和案例分享，安排部署了2023年市場開發(fā)工作計劃。會議由公司副總經(jīng)理胡碩主持。
公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李玉生結(jié)合公司當(dāng)前市場開發(fā)現(xiàn)狀和面臨的嚴(yán)峻形勢，提出了六點要求：一是要緊盯重點項目，責(zé)任明確到人，努力做到“跟蹤一個，落地一個”，提高重點跟蹤項目的中標(biāo)率。二是要做實做細(xì)標(biāo)前策劃，按照專業(yè)劃分建立全公司的專家?guī)旌统杀救藛T庫，重點項目安排專業(yè)人員策劃，為項目盈利奠定基礎(chǔ)。三是調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場布局。要意識到目前公司區(qū)域市場分布不均衡的問題。要持續(xù)深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，守好河南、青海、新疆、西藏等成熟區(qū)域成果，下力氣清除傳統(tǒng)市場開發(fā)盲點。要積極拓展新區(qū)域，加速市場“東移”步伐，向新業(yè)務(wù)市場體量大、項目數(shù)量多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、支付條件優(yōu)的中、東部地區(qū)有序遷移，向增長潛能大、合作基礎(chǔ)好的區(qū)域合理投放資源。四是盡快修訂相關(guān)制度，優(yōu)化營銷人員的晉升途徑，加大獎勵力度，提高獎懲合理性和時效性，充分發(fā)揮制度的激勵導(dǎo)向作用。五是要強(qiáng)化項目經(jīng)理的市場開發(fā)能力，平衡好“現(xiàn)場”和“市場”的精力，在項目進(jìn)展順利的情況下，增強(qiáng)其主動經(jīng)營市場的意識，做好“以現(xiàn)場保市場，以現(xiàn)場拓市場”。六是要打通公司、片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、營銷機(jī)構(gòu)、項目經(jīng)理部的溝通渠道，資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，做到全員開發(fā)“一盤棋”，橫縱溝通“一張網(wǎng)”。
胡碩安排部署了公司2023年市場開發(fā)工作：一是持續(xù)完善營銷制度，優(yōu)化營銷工作體系。要持續(xù)推進(jìn)營銷制度修訂、增補(bǔ)工作，發(fā)揮制度的激勵導(dǎo)向作用。要強(qiáng)化上下聯(lián)動機(jī)制，推動公司、片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、營銷機(jī)構(gòu)、項目聯(lián)動互通，打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的立體開發(fā)體系。二是完善工作機(jī)制，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。要培育營銷人才梯隊，推動營銷人員走專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展道路。要完善投資項目評審制度，做穩(wěn)做優(yōu)投資業(yè)務(wù)。要建立項目人員輔助編標(biāo)工作機(jī)制，及時應(yīng)對市場變化帶來的集中編標(biāo)壓力。三是聚焦重點項目，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要建立重點項目專班跟蹤方案和例會制度。要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)前策劃對項目全經(jīng)營周期的統(tǒng)領(lǐng)作用，持續(xù)做深做細(xì)標(biāo)前策劃。
會上，公司市場開發(fā)片區(qū)負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理、各項目經(jīng)理梳理了所轄區(qū)域的重點項目，并對如何做好市場開發(fā)工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
會議采取研討會的方式召開，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副總師、總部各部門負(fù)責(zé)人，各項目經(jīng)理、區(qū)域營銷人員等參會。（市場開發(fā)部）
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